Conversion-Optimierung
10 Dinge, die Shopify-Shops mit hoher Conversion-Rate auszeichnen
Der durchschnittliche Shopify-Shop hat eine Conversion-Rate von 1,4 %. Top-Stores erreichten mehr als 3,2 %. Vom Fotoshooting bis zum Checkout – hier sind 10 Dinge, die sie anders machen.
einfache Antwort
Durchschnittliche Conversion-Rate für Shopify-Shops 1.4%. oben Konvertieren Sie mit 20 % 3.2% Das ist alles. die Lücke ist es nicht Glück oder Werbebudget – es kommt auf ein paar konkrete Entscheidungen an Fotos, Geschwindigkeit, Checkout und Vertrauen. Dieser Artikel ist defekt Insgesamt sind es 10 Stück.
Durchschnittliche Conversion-Rate für Shopify-Shops 1.4%. es Das bedeutet, dass 98 von 100 Besuchern die Messe verlassen, ohne einen Kauf getätigt zu haben.
Die besten 20 % der Shopify-Shops sind es 3.2% oder Höher. Elite Store ist ein Hit 4.7%+. Gleiches Shopify Plattform, gleiche App, gleicher Werbekanal. Der Unterschied besteht darin, dass sie Mach alles.
Hier ist die ehrliche Wahrheit: Die meisten Verkäufer speichern. Sie optimieren Themen, schalten Anzeigen und sind besessen von ihren Produkten. Ausrichten. Aber die Conversion-Rate-Optimierung funktioniert nicht nur Schwieriger. Es geht darum zu wissen, welcher Hebel tatsächlich die Nadel bewegt.
In diesem Artikel stellen wir 10 konkrete Shops mit hohen Conversion-Raten vor. Einführung in die Elemente von Gibt es etwas, das der durchschnittliche Laden ignoriert oder unterschätzt? Ich werde durchgehen Jedes enthält Daten, Beispiele aus der Praxis und genau, was man dagegen tun kann.
1. Präsentieren Sie Ihre Produkte im Kontext, nicht nur auf weißem Hintergrund
Das Foto mit weißem Hintergrund ist wunderschön. Auch sie konvertieren. Killer, wenn man es alleine verwendet.
67 % der Käufer sagen, dass die Optik beim Einkaufen der wichtigste Faktor ist. Kaufentscheidung. Und 75 % der Käufer vertrauen Produktfotos Entscheiden Sie, ob Sie bei uns kaufen möchten. Aber das weiße schwimmende Produkt erzählt die Geschichte. Käufer machen sich kaum Gedanken über Größe, Haptik oder Passform. ihr Leben.
Lifestyle-Fotos – Fotos, die reale Produkte zeigen Einstellungen – Conversions steigern 15 ～ 30% im Vergleich zu Galerien nur mit weißem Hintergrund. Hochwertige Fotos insgesamt zeigen 94 % hohe Conversion-Rate als ERSATZ VON GERINGERER QUALITÄT. Es handelt sich nicht um einen Rundungsfehler. Dies ist die höchste ROI-Veränderung, die die meisten Geschäfte vornehmen können.
Käufer dürfen die Produkte weder anfassen noch ausprobieren. Lifestyle-Fotografie Wir schließen diese Lücke. Eine Decke auf dem Sofa erzählt eine andere Geschichte Eher eine Geschichte als eine Decke auf einem weißen Tisch. Hautpflegeserum Badezimmerregal neben Kaffeetassen und Handtüchern sieht echt aus, ist es aber nicht klinisch.
Die historische Barriere war Kosten. Ein Produkt-Lifestyle-Shooting kostete 500 US-Dollar bis zu 2.000 $+ pro Sitzung, mit Bearbeitungszeiten von 1 bis 2 Wochen. nicht mehr die einzige Option. Prodofoto ist eine Shopify-App, die ein Standardprodukt mit weißem Hintergrund umwandelt Foto in weniger als 2 Minuten in 4 professionelle Lifestyle-Fotos umwandeln.
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, lesen Sie unseren vollständigen Vergleich von Lifestyle-Fotografie und Fotografie mit weißem Hintergrund und ihre Wirkung Shopify-Konvertierung.
2. Verwenden Sie mehrere Bilder statt nur eines
Geschäfte mit hohen Conversion-Raten verwenden Produktfotos 1 Wir wissen, dass nur ein Stück nicht ausreicht. 3 bis 5 Produkte mit 1 Bild gelten nur für 1 Artikel.
| Position | Bildtyp | Zweck |
|---|---|---|
| 1 | Lifestyle-Heldenaufnahmen | emotionale Verbindung, erster Eindruck |
| 2 | Weißer Hintergrund (sauber) | Detailgenauigkeit und Genauigkeit |
| 3 | Lebensstilvariationen | Verschiedene Anwendungsfälle oder Konfigurationen |
| 4 | Nahaufnahme von Details/Textur | Antwort: „Woraus besteht es?“ |
| 5 | Maßstabsreferenz | Antwort „Wie groß ist es?“ |
| 6+ | Im Einsatz oder als Demoaufnahme | Bitte zeigen Sie mir, wie es funktioniert |
Jedes Foto in Ihrer Galerie beantwortet einen anderen Einwand. Für einen Eine vollständige Übersicht darüber, was enthalten sein muss und in welcher Reihenfolge, finden Sie in unserem Leitfaden auf Wie viele Produktfotos benötigt Ihr Shopify-Shop eigentlich?.
3. Lädt schnell, insbesondere auf Mobilgeräten
Eine Verzögerung der Seitenladezeit um 1 Sekunde reduziert die Conversions um 7 % abnehmen. Eine Verzögerung von 3 Sekunden kann Ihre Conversion-Rate halbieren.
85 % der mobilen Käufer werden ohne Konvertierung aufgegeben. Mobile macht mittlerweile den Großteil des E-Commerce-Verkehrs aus. Wenn Ihr Geschäft Wenn das Telefon auf einem Telefon langsam lädt, verlieren Sie den größten Teil Ihres Potenzials Kunden, bevor sie Ihr Produkt überhaupt sehen.
- Bilder komprimieren. Konvertieren Sie alle Produktfotos in das WebP-Format. 2 MB JPEG wird ein 400-KB-WebP sein, das nicht angezeigt wird. Verschlechterung der Qualität.
- Beschränken Sie Apps von Drittanbietern. Alle haben Shopify installiert Die App fügt JavaScript hinzu. Überprüfen Sie Ihre App-Liste jährlich.
- Verwenden Sie das CDN von Shopify richtig. Stellen Sie sicher, dass die Bild-URL Shopify lautet Server und ist nicht mit einem Hotlink verbunden. externe Quelle.
- Wählen Sie ein schnelles Thema. Morgendämmerung und andere OS2-Themen Core Web Vitals Optimiert für.
Google PageSpeed Insights Testen Sie Ihren Shop auf Mobilgeräten mit einer Punktzahl von 70 überschreitet. Alles unter 50 ist aktiv negativ. Konvertierung.
4. Optimieren Sie den Checkout
18 % der Online-Käufer verlassen ihren Warenkorb aus genau diesem Grund komplexer Checkout-Prozess, laut der Baymard-Institut.
- Aktivieren Sie Shop Pay und Express-Checkout. Shop Die Conversion-Rate für zahlende Nutzer liegt bei fast 2 Es ist doppelt.
- Entfernt die obligatorische Kontoerstellung. Zwang Die Kontoerstellung an der Kasse ist der häufigste Auslöser für einen Abbruch.
- Gesamtkosten frühzeitig anzeigen. versteckte Versandkosten ist der Hauptgrund für den Abbruch.
- Formularfelder reduzieren. In jedem Bereich besteht die Möglichkeit, Kunden zu verlieren.
- Eine Seite zur Kasse. Shopify 1 Seite Beim Checkout werden die Schritte vom Warenkorb bis zur Bestätigung reduziert.
5. Sie häufen überall Social Proof an
72 % der Käufer lesen Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Die Geschäfte mit der höchsten Conversion-Rate verbergen ihren Social Proof nicht Registerkarte „Einzelrezensionen“. Sie platzieren es überall dort, wo ein Käufer hinkommt zögern.
- Produktseite: Sternebewertung und Anzahl der Bewertungen direkt unter dem Produkttitel
- Unterhalb der Schaltfläche „In den Warenkorb“: Single Holen Sie Angebote von verifizierten Käufern ein
- Homepage: Rezension Karussell oder „Wie gesehen“ Drücken Sie Erwähnung
- Warenkorbseite: „4.200 Beteiligen Sie sich am Glück der Menschen „Kunden“ oder ähnlicher Zahlen
- Kasse: Rückgaberecht und Vertrauensabzeichen Bei jedem Schritt sichtbar
Okendo, Judge.me, Loox Mit Apps wie können Sie ganz einfach sammeln und Fotorezensionen ansehen. Fotobewertungen von echten Kunden Es ist besonders effektiv, weil es auch als sozialer Beweis dient. Lifestyle-Bild.
6. Stellen Sie verlassene Warenkörbe wieder her
Die durchschnittliche Warenkorbabbruchrate beträgt ungefähr 70%. Die meisten Verkäufer akzeptieren dies als gegeben. Top-Läden handhaben das so: Eine Chance, sich zu erholen.
Die Grundlinie besteht aus einer Abbruchsequenz aus drei E-Mails.
- 1 Stunde nach Verlassen: Zur Erinnerung, nein Rabatt. Es ist nur so, dass ich etwas vergessen habe.
- 24 Stunden nach dem Verlassen: Behandeln Sie Einsprüche. Bitte fügen Sie Bewertungen, Links zu Größentabellen oder Rückgaberichtlinien bei.
- 72 Stunden nach dem Verlassen: Anreize schaffen Wenn es für Ihre Margen sinnvoll ist. 10 % Rabatt oder kostenloser Versand.
Ignorieren Sie SMS nicht. SMS mit abgebrochenem Warenkorb Die Nachricht enthält Die Öffnungsraten sind deutlich höher als bei E-Mails. Gesendet 1 5–10 % der abgebrochenen Bestellungen innerhalb von 30 Minuten nach dem Abbruch kann von selbst wiederhergestellt werden.
7. Spüren Sie ein Gefühl echter Dringlichkeit.
Falsche Dringlichkeit zerstört Vertrauen. „Nur noch 3 übrig!“ sagst du. 300 auf Lager Individualität ist das, was Käufer erkennen und was sie ignorieren.
- Ausverkauft: „Nur noch 4 übrig.“ Wird angezeigt, wenn die tatsächliche Lagermenge 4 oder weniger beträgt.
- Terminierte Lieferung: „Nächste 2 Bitte bestellen Sie innerhalb weniger Minuten“ Die Lieferung bis Freitag wird einige Stunden dauern. ”
- Enddatum des Verkaufs: Zeigen Sie einen Countdown-Timer mit einem an wahres Enddatum. Setzen Sie es auch nach Ablauf des Ablaufdatums nicht zurück.
- Saisonale Relevanz: „Das ist jedes Jahr ausverkauft. Wenn „Ferienzeit“ wahr ist, besteht ehrlich gesagt ein Gefühl der Dringlichkeit.
Test auf echte Dringlichkeit: Diese Aussage ist 48 Ist es im Jahr 2018 noch korrekt? Wie viele Stunden? Wenn nicht, verwenden Sie es nicht.
8. Schreiben Sie Produktbeschreibungen, die verkaufen, und erklären Sie sie nicht nur.
Die meisten Produktbeschreibungen beantworten die Frage: „Was ist das?“ Geschäfte mit hoher Conversion-Rate beantworten die Frage: „Warum brauchen wir das und warum?“ von dir?"
- Führen Sie mit Ergebnissen, nicht mit Features. „Schlaf Durch die Nacht“ schlägt „Memory Foam“. Bau.“
- Verwenden Sie Aufzählungspunkte für Spezifikationen und Prosa für Vorteile. Der emotionale Fall steht im ersten Absatz.
- Bitte beantworten Sie die häufigsten Einwände in der Erklärung. Wenn „Wird das passen?“ ist eine häufig gestellte Frage, sprechen Sie sie an.
- Fügen Sie Schlüsselwörter auf natürliche Weise ein. Ihr Haupt Schlüsselwörter müssen in den ersten 100 Wörtern enthalten sein.
9. Investieren Sie in Live-Chat (oder intelligenten Self-Service)
Live-Chat steigert die Conversions um 40 %. Der Grund ist einfach. Weil es eine Frage ist, auf die es eigentlich keine Antwort gibt. Zeit ist der Grund für den Weggang.
Wenn in Ihrem Geschäft während der Geschäftszeiten Mitarbeiter für den Live-Chat zur Verfügung stehen, Es lohnt sich. Shopify-Posteingang ist kostenlos und verfügt über grundlegende Funktionen Nun ja. Für Geschäfte, die das nicht können, gibt es eine leistungsstarke Self-Service-FAQ Bitte verwenden. Produktseiten decken größtenteils den gleichen Bereich ab.
KI-Chat wie Tidio Die Werkzeuge sind gut verbessert und gut geschult Chatbots bearbeiten einen erheblichen Prozentsatz der Fragen vor dem Kauf ohne menschliches Zutun. Die Einrichtung wird mehrere Stunden dauern. von Der Versicherungsschutz ist 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche verfügbar.
10. Testen Sie kontinuierlich, nicht nur einmal
Alle Geschäfte auf dieser Liste haben Verbesserungen vorgenommen, wie zum Beispiel: 1 Iterieren, nicht neu entwerfen.
- Nehmen Sie jeweils eine Änderung vor. Falls geändert Erstellen Sie Ihr Foto, Ihre Überschrift und Ihren CTA-Button in derselben Woche. Wir wissen nicht, wer die Nadel bewegt hat.
- Mindestens 2 Wochen für jeden Test. Conversion-Daten sind natürliche Unterschiede. Eine Woche ist nicht genug.
- Konzentrieren Sie sich zunächst auf Seiten mit hohem Traffic. Bitte testen Sie mit Bestseller-Produktseite vor Website-weiten Änderungen.
- Verfolgen Sie die richtigen Kennzahlen. Zum Warenkorbpreis hinzufügen, Drei Kennzahlen: Checkout-Initiierungsrate und Conversion-Rate Das ist das Wichtigste.
Geschäfte mit einer Conversion-Rate von 4,7 % oder höher erhalten 1 Das ist eine gute Idee. Sie sind Wir führten 20 Tests durch, hielten 8 aufrecht und fügten weitere Siege hinzu. 12 Monate.
Ein schneller Sieg, bevor es weitergeht: Wenn du nur bist Ich werde eine Sache aus dieser Liste machen und Lifestyle-Fotografie hinzufügen Ihre Top-3-Produktseiten. Es ist die Änderung mit dem höchsten ROI Shopify-Händler können ihre Produkte erstellen, ohne ihr Theme oder ihre Anzeige zu berühren Konto. Sehen Sie sich unseren Leitfaden an Die Qualität der Produktfotos wirkt sich direkt auf die Shopify-Conversion-Raten aus um den vollen Umfang der Chance zu verstehen.
FAQ
Was ist eine gute Conversion-Rate für Shopify?
Der durchschnittliche Shopify-Shop hat eine Conversion-Rate von 1,4 %. Eine gute Conversion-Rate liegt bei 2,5 bis 3,5 %, wodurch Sie zu den besten 20 bis 30 % Ihres Shops gehören. Elite-Läden, die Verbrauchsgüter, Schönheitsprodukte und Impulsartikel verkaufen, erreichen 4 % bis 5 %+. Kategorien sind wichtig. Bei Bekleidung und Accessoires ist der Umsatz tendenziell geringer als bei Verbrauchsmaterialien. Benchmarken Sie mit Ihrer Nische, nicht mit dem Plattformdurchschnitt.
Was ist der einfachste Weg, die Konversionsraten für Ihren Shopify-Shop zu erhöhen?
Die schnellste und höchste ROI-Änderung ist für die meisten Geschäfte die Verbesserung der Produktfotografie, insbesondere das Hinzufügen von Lifestyle-Bildern, die Produkte in einen Kontext stellen. Der nächstschnellste Schritt nach dem Aufnehmen eines Fotos ist die Aktivierung des Schnellbezahlvorgangs (Shop Pay, Apple Pay), das Hinzufügen von Sternbewertungen über dem Falz auf Produktseiten und das Einrichten von E-Mail-Sequenzen für abgebrochene Warenkörbe. Die meisten Händler sehen messbare Ergebnisse innerhalb von 2–4 Wochen nach dem Fotoshooting und den Änderungen an der Kasse.
Wie wirken sich Produktfotos auf Shopify-Conversions aus?
Produktfotos sind oft der größte Conversion-Hebel in Ihrem Shopify-Shop. 75 % der Käufer vertrauen bei ihrer Kaufentscheidung auf Produktfotos. Hochwertige Fotos generieren 94 % höhere Conversion-Raten als Fotos mit geringer Qualität. Lifestyle-Fotos, die Produkte in realen Umgebungen zeigen, konvertieren 15–30 % besser als Galerien mit nur weißem Hintergrund.
Müssen Sie Ihren Shop neu gestalten, um die Konversionsraten zu verbessern?
Nein, Redesign ist selten die Lösung. Die Änderungen, die die Conversion-Raten am meisten steigern – verbesserte Fotos, schnellere Ladezeiten, stärkerer Social Proof und reibungsloserer Checkout – können alle vorgenommen werden, ohne Ihr Theme zu ändern. Beginnen Sie mit Ihren drei wichtigsten Produktseiten und nehmen Sie nach und nach Änderungen vor. Die meisten Verkäufer, die denken, sie bräuchten ein Redesign, brauchen in Wirklichkeit bessere Fotos und einen festen Checkout-Ablauf.
Beginnen Sie mit dem, was Käufer tatsächlich sehen
Shops mit hoher Conversion-Rate laufen nicht auf einer anderen Version Shopify. Sie haben einfach eine durchschnittliche Entscheidung getroffen Der Shop wurde noch nicht erstellt.
Sie müssen nicht alle 10 auf einmal in Angriff nehmen. Bitte beginnen Sie mit Änderungen, die wahrscheinlich die größten Auswirkungen auf Ihr aktuelles Unternehmen haben Traffic und Produkttyp. In den meisten Geschäften ist es ein Fotoshooting.
Wenn Sie sich auf Fotos mit weißem Hintergrund verlassen haben, Prodofoto ist einen Versuch wert. Laden Sie ein Produktfoto hoch und erhalten Sie 4 professionelle Fotos Lifestyle-Bilder in weniger als 2 Minuten. Das ist der schnellste Weg Schließen Sie die Fotolücke ohne Studiobudget.
Eine vollständige Checkliste finden Sie im Checkliste für die Konvertierung von Shopify-Produktfotos. Und um zu sehen, was Ihre Fotos derzeit zurückhält, lesen Sie 10 Produktfotofehler, die Ihren Shopify-Conversions schaden.
Die Lücke zwischen 1,4 % und 3,2 % ist real. Und es kann versiegelt werden.